如今兒童樂園的普及程度是非常高的，基本上每個小區(qū)或商場都會配置兒童樂園，競爭激烈的情況下，自然有人歡喜有人愁。而樂園的經(jīng)營向來是拉開差距的主要因素，今天于樂游樂跟大家說說兒童樂園的營銷類別和一些具體的實施方法。

一、兒童樂園的營銷類別

1、體驗式營銷

體驗式營銷成為兒童樂園的營銷法寶之一，以消費者的主觀體驗與感受為主導(dǎo)，營造出一個自由、歡快、健康、溫馨的氛圍，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素，促進循環(huán)消費。免費試玩人人愛，孩子一旦愛上了這里，還怕家長們不掏錢嗎？在開業(yè)之初，實行開業(yè)當(dāng)天免費游玩，火爆人氣必能持續(xù)轟動。

2、自媒體營銷

自媒體的傳播影響力已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。兒童樂園通過微博、微信、QQ、抖音、快手等受消費者喜歡的APP，針對特定消費人群建立自媒體營銷渠道，快速傳播品牌咨詢，塑造開心品牌形象，贏得更多消費者。

3、口碑營銷

正所謂金杯銀杯不如老百姓的口碑，所以消費者的口碑很重要。進行口碑營銷，兒童樂園的服務(wù)態(tài)度很重要。保持良好的服務(wù)態(tài)度，孩子玩得開心高興了，這樣好的口碑就會逐步傳開，成功挖掘到潛在消費者機率更大。

4、合作式營銷

學(xué)校、幼兒園跟兒童相關(guān)的所有產(chǎn)業(yè)都可以是你的戰(zhàn)略合作伙伴，互通有無，共贏未來。比如與幼兒園合作，定期開展一些活動；與區(qū)域范圍內(nèi)的兒童用品商家合作，實行廣告互換等等。

5、衍生營銷

休息區(qū)域提供貼心的各種免費家長服務(wù)項目，讓每個有孩子的人都蠢蠢欲動，而休息區(qū)域的服務(wù)項目都可以找商家合作經(jīng)營，比如按摩間內(nèi)的按摩設(shè)備等，家長在等待時體驗后即可在店內(nèi)購買，輕松實現(xiàn)雙贏合作。

二、具體的實施方法

1、微信精準(zhǔn)營銷

一般到兒童樂園游玩的孩子年齡大概在0-12歲之間，家長年齡多為25-35歲左右，這個年齡段的家長都有玩微信的習(xí)慣，樂園可以通過微信公眾號推送一些節(jié)假日優(yōu)惠活動、新品推廣、最新活動信息等，這也是現(xiàn)在比較流行和便捷的宣傳渠道。

2、微信群、QQ群營銷

把家長聚集到樂園的微信群或者QQ群，讓家長參加一些微信點贊、積贊免費玩、萌娃比賽等活動，有獎活動家長大多都喜歡參與。獲獎?wù)呖梢再浰陀∮袠穲@名稱電話的卡通、可愛的衣服之類的禮品。

3、建立免費WIFI

建立免費WIFI，通過免費WIFI關(guān)注樂園的公眾號。

4、團購

分為店內(nèi)團購砍價和團購網(wǎng)站，店里團購也就是讓家長轉(zhuǎn)發(fā)團購砍價信息，讓其他人幫忙團購砍價，從而增大樂園的影響力和知名度。第二，加入一些團購網(wǎng)站，比如百度糯米團購、美團等。

5、定期短信營銷

節(jié)假日給會員發(fā)送祝福短信，并附加活動信息以及會員優(yōu)惠活動。

6、短視頻營銷

可以時常發(fā)一些有趣的短視頻到快手、抖音等平臺。題材可以是有趣的孩子的玩耍視頻、抓娃娃的視頻、樂園人氣視頻、樂園活動視頻等，擴大樂園知名度和影響力。

7、增加禮品機

營收禮品機禮物可以挑選人氣布偶或者IP主題玩具、口紅機等等，增加目前網(wǎng)絡(luò)比較火的機型。禮品選擇一些比較高大上的禮品。

8、定期舉辦活動

定期舉辦親子比賽、家庭游戲等活動，比如：寶寶爬行比賽、小小搬運工比賽、寶寶扭扭車比賽、寶寶保齡球比賽、寶寶生日會等。

9、加強樂園周邊宣傳

加強周邊小區(qū)和人流密集地區(qū)的宣傳力度，進行宣傳廣告的發(fā)放。利用好繁華地段的人流優(yōu)勢進行宣傳推廣?？梢园l(fā)印有廣告、二維碼的氣球等。

10、周末舉辦活動

周末的上午和下午各舉辦活動，可以由親和力強的幼兒園老師兼職，教孩子跳舞、親子DIY等活動。

11、樂園門店宣傳

在樂園門口擺放一些卡通造型、卡通氣模吸引過往小朋友注意，也可以穿卡通衣服發(fā)單頁；或者是擺放一些互動設(shè)備：如10秒挑戰(zhàn)等等。

12、擴大合作

與周邊培訓(xùn)機構(gòu)、幼兒園、母嬰店強強合作，通過打折劵、免費劵的形式合作，可以與商店談合作，低價銷售給他們一批打折劵作為他們滿贈活動的贈品。也可以與各個幼兒園、兒童玩具店、兒童攝影店談合作，進行廣告置換合作。在樂園的收銀臺上放上合作伙伴的宣傳資料，客戶結(jié)賬的時候可以給家長一張資料看看；同時在合作樂園收銀臺放上我們的資料，客戶在那里消費的時候自然就知道樂園了。

13、推薦獎勵

老會員拉新會員加入增加老會員一個月vip延期等等活動。

14、附加銷售

附加一些熱門的玩具，只選經(jīng)典的爆款玩具，數(shù)量不在于多。樂園做宣傳推廣是為了能讓樂園更為大眾熟知和認(rèn)可，當(dāng)樂園真正融入到消費者的生活中時，才有可能把影響力轉(zhuǎn)化成消費力。